Definición de Estrategia de Negocio

Editorial Economía
Nov. 2014

Estrategia-de-NegocioPara iniciar o para reorientar una actividad empresarial es necesario establecer un plan de actuación, es decir, elaborar un estudio detallado sobre qué se quiere seguir, de qué medios se dispone y cómo se va a realizar el proyecto. Con otras palabras, hay que establecer una estrategia de negocio.

Supongamos que hay una idea inicial, un capital y la ilusión de poner en marcha un proyecto. El primer paso sería conocer el contexto empresarial. Para ello, es preciso estar muy familiarizado con las tendencias que hay en el sector ( nuevos productos, servicios, etc ). Otro factor a valorar es la competencia, su ubicación, estilo y la relación calidad-precio del producto o servicio que ofrece. También hay que analizar al consumidor, es decir, su perfil y la población que pueda ser cliente del proyecto.

Al margen del contexto empresarial, es fundamental establecer una idea del negocio. Esto quiere decir que un producto o un servicio es una marca y ésta debe definirse de manera clara, estableciendo qué comunica y cómo lo hace. No es simplemente el nombre o el logo de la empresa, sino que definir los valores y la identidad de la empresa y cómo los comunica. Hay que ponerse en el papel de un cliente de dicha empresa y preguntarse por qué yo podría ser un cliente y qué me aporta a mí este producto que pretendo adquirir. Otro elemento a valorar es la personalidad de la marca. En este sentido debe haber, al menos, un rasgo que la caracterice: fuerza, elegancia, sinceridad, eficacia, autenticidad o cualquier palabra que pueda ser la síntesis de la personalidad de la empresa.

Cuando se habla de estrategia de negocio, hay que tener presente que este concepto es flexible y puede desarrollarse de diversas maneras. Hay estrategias que se basan en el crecimiento de un negocio y hacen hincapié en nuevos productos comerciales ( esto es habitual en sectores con un elevado componente tecnológico ). Hay estrategias de negocio que se fundamentan en el elemento diferenciador de su producto ( si no es posible competir en el precio, un diseño atractivo puede marcar la diferencia ). Es frecuente que se establezca una estrategia en función del precio ( algunos productos con un precio especial o una política de ofertas muy definida ).

En el diseño de una estrategia de negocio suele haber un desglose de interrogantes ( cómo conseguir algo ) y de lo que se trata es de ofrecer una respuesta a todos ellos. Cualquier negocio está sujeto al cambio y la transformación, por lo que permanentemente hay que elaborar pautas de actuación para que la actividad empresarial sea rentable.

Comente

¿Qué opinión le merece este tema? Aporte con su comentario, gracias por su participación.

Todos los comentarios son moderados, para evitar los malos usos. Su email y asociación de datos no son negociados, manteniéndose reservados. Este espacio tiene fines educativos/informativos.